品类管理模型及流程ppt28

               品类定义
考虑因素：
购买者认为是相关联的一类产品
满足消费者的购买要求
满足消费者的使用要求
有同一属性
易于管理
方法： 购买者研究、消费/购买习惯、关联度分析
品类结构：品类、次品类、小分类、功能组
超级品类：多个相关品类
品类定义的创新：满足顾客需求，创造顾客价值

品类角色-消费者导向
消费者导向品类角色

品 类 管 理
品 类 的 生 意 评 估
与 主 要 竞 争 对 手 对 比， 从 目 标 购 买 者 中 找 出 生 意 机 会
 针 对 品 类 及 品 类 细 分， 分 析 目 前 生 意 状 况 与 目 标 之 间 的 距 离
 确 定 品 类 的 合 作 伙 伴 ( 供 应 商 )

 量 化 生 意 机 会
 制 定 目 标 并 定 期 进 行 回 顾

..............................