如何营造商务谈判的开局气氛(ppt 71页)

如何营造商务谈判的开局气氛目录：
模块一：商务谈判的原则
模块二：商务谈判的程序
模块三：掌控谈判开局气氛
模块四：商务谈判摸底技巧

如何营造商务谈判的开局气氛内容简介：
任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。
始谈阶段很重要，人在任何活动开始阶段，精力总是最充沛；开局阶段决定了双方的态度，谈判的方式；级观念在开局阶段即已形成。
我方认为应解决主要问题，陈述我方应得利益，表明我方首要利益及我方对对方的某些问题的事先考虑，表明我方在此次商务谈判中的立场、信誉、坚持的原则，对双方合作前景或合作障碍推测。
开场陈述：谈判双方就本次洽谈的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。
探测对方底细，透过现象看本质；对此次谈判议题的看法、要达到的目标、真正关心的经济利益所在、对方诚意。场及其建议。
商务谈判的原则是谈判的指导思想，基本准则，是谈判者在谈判者在谈判中应遵循的行动指南。

..............................