沃尔玛战略的制定、实施与分析(ppt 112页)

沃尔玛战略的制定、实施与分析目录：
一、 背景资料介绍
二、 沃尔玛的战略制定
三、 沃尔玛的战略实施
四、 沃尔玛的战略实施效果
五、 沃尔玛的形势分析
六、 策略与建议

 

沃尔玛战略的制定、实施与分析内容提要：
竞争战略——全面成本领先
连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和单纯化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益的目的。
薄利多销：
定位在中低收入群；
“只赚可赚利润的一半，用另一半吸引多出3倍的顾客”的经营理念;
Every Day Low Price；
“永远比对手节约”；
顾客满意：
“顾客就是老板”
Service to Our Customers
Exceeding Customer Expectations “永远提供超出顾客预期的服务”
职能战略——营销战略
供应链的两种运作方式：
   1、推动式。以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向顾客。
   2、拉动式。
   沃尔玛采用拉动式供应链，以最终顾客的需求为驱动力。
   整个供应链的集成度较高，反应敏捷。

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