KA卖场的采购谈判技巧(ppt 62页)

KA卖场的采购谈判技巧目录：
一、KA介绍
二、KA卖场合作策略
三、采购谈判技巧
四、KA谈判技巧

 

KA卖场的采购谈判技巧内容简介：
    KA管理工作策略：1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

 

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