房地产销售工作总结(doc 2页)

房地产销售工作总结内容摘要：
　　200某年即将结束，我进入某某公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。　　
    这些工作主要包括：　　
    1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
　　某某园某某庭，某某阁开盘期间的现场跟进。
　　某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
　　某某某花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。　　
    2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。　　
    3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
　　参观了某某广场，某某花城，某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
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