可口可乐销售代表金字塔培训教程(DOC 26页)

第四章     建议订单

恭喜您通过了前15个模块的必读考试！

接下来您将开始学习第四章—建议订单。同样，在学完本章后，您必须通过考试，才可进行下一步的培训。

一、建议订单操作程序

所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前，将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。

做好建议订单，业代可按照以下程序执行：
1． 检查客户库存；
2． 清楚客户最后一次进货数量；
3． 计算客户每星期的销量；
4． 预计客户反对建议订货量的原因并准备好答案/资料回答；

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