啤酒企业如何“玩”政策(DOC 12页)

啤酒的销售政策应包括：价格政策、返利政策、促销政策、奖励政策。
　　价格政策
　　制订啤酒的销售价格政策，首先要明确具体产品的定位，来决定其价格政策。
　　1、价格政策的载体——具体啤酒产品，定位分为：
　　（1）跟随型产品　（2）创新型产品　（3）长线产品　（4）短线产品
　　2、将啤酒产品进行如上的定位分类后，再做相应的制定价格政策流程，再制订相应的价格流程。如下图所示：

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