销售计划流程(DOC 7页)

1 目的及适用范围
1.1 为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件品种及安全库存配置合理，确保年度经营目标的顺利实现，特制定本程序；
1.2 本程序文件适用某某汽配月度销售计划的制定；
1.3 本程序文件由某某汽配      制定，其解释权及修改权属于     ；
1.4 本程序文件从   年    月    日起执行；
2 职责
2.1 业务部销售课负责月度销售计划的编制及实施；
2.2 市场部开发课负责提供年度营销计划及分解到每月的销售指标；
2.3 业务部储运课负责提供库存数据；
3 销售计划流程
3.1 每月6号前，业务部销售课销售员通过电话等方式了解所辖片区专卖店当月的订货意向，并作成《月度订货需求预测表》交销售课计划员。《月度订货需求预测表》需包含如下关键内容：

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