角色定位与目标计划(PPT 51页)

“管理”与“管理者”
管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。
管理者，承担组织管理角色的人
“员工”与“管理者”
从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”
地区经理的典型定位
规划者
市场、团队、内部机构等
营运者
制定目标、计划、运行程序等
沟通者
资讯传输、会议、述职等
领导者
组织、协调、激励、带动等
教练员
甄选、培养、考核、辅导等
销售能手
切单、结款、疑难销售搞定等

..............................