王者科健，百日攻坚(JSKejian)大行动.doc15

《王者科健，百日攻坚》大行动
《王者科健，百日攻坚》的目的及重要性
 当今营销业界，得渠道者得天下，其中，又以得终端者为不败之王者，在手机业界中，更是如此。科健手机要想成为江苏地区的品牌前三位，完成总部下达的41.2万台的年度销售目标，就必须牢牢掌控那些只占20%数量，却产生80%销量的重点零售店，并且首先在这些零售店中提升科健的销售份额，牢牢站住脚跟。目前MOTOROLA与NOKIA的市场份额均在30%左右，也就是说，科健要想成为仅次于这两大品牌的第三大品牌，就必须占有10%-15%的市场份额。也就是说，在那些占据80%销量的重点零售店中，科健的份额必须超过15%。
 那么如何使重点零售店中的销售份额超过15%呢？我们只能靠扎扎实实的终端工作。应该承认，要将终端工作做好，是非常辛苦，也是非常困难的。这是一项基本功，需要大量的精力投入，并且难在持之以恒，坚持不懈。但是，如果不能把这一基本功练好，我们始终是花拳绣腿，最终会在激烈的市场竞争中败下阵来。要想成为手机市场中不败的王者，就要从基本功开始做起。《王者科健，百日攻坚》就是我们练习基本功的第一步，而那些占据着80%销量的重点零售店，就是我们攻坚的目标！
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