北京2002年6月展览会管理第三部分(PPT 58页)

目录：
1.  前言
2.  展览与效益
3.展览与项目管理

4.  营销管理
营销战略
营销组合、服务政策
客户关系管理-参展商
客户关系管理-观众
5.  预算-成本会计

 

 

企业目标
经营管理展览公司，使其成为盈利性展览中心
为交易会和展览会组织者提供租赁设施服务
利用公司场所、规模、设施、服务和知名度优势，实现、维持和扩大在本地区/中国举行的主要活动
展览会目标
参展商和观众数量以 10% 的速度递增
实现 55% 的利润总额

展览公司自己组织的展览会
向外部组织者租赁展区和楼层.
或者结合展览会，或者作为独立活动组织会议
为企业界和其他客户组织专门活动
就其它非展览活动为客户提供场地、房间、展厅和设备租赁服务（即展位材料）
为企业和企业协会提供咨询服务（即开发新市场）
为不同客户提供营销服务（即广告、公共关系、主办）

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