关键顾客的管理之一－建立与顾客的战略联盟(ppt 27页)

关键顾客的管理
Module1建立与顾客的战略联盟
1、价值流中的公司与顾客的地位
2、公司是顾客供应链中的重要一环
3、公司与顾客建立双赢的战略联盟
价值流中公司与顾客的地位
公司为了帮助顾客达标，需要研究其顾客的顾客
同时，公司还得研究供应商
因为你的顾客尤其是关键公司与你是并列的，相辅相成的伙伴关系
从传统的线性关系变成环环相扣的重叠与相交关系
公司与顾客一个都不能少
公司是顾客供应链中的重要一环
感同身受：研究顾客供应链
持续发展成为顾客的重要顾客
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