珠江国际城项目定位及传播思考(ppt 71页)

这是一个销售的年代以鸿基的经验，
我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力
销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义：
而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，
销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销
售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。
所以，USP是畅销项目的根本秘密所在
这是一个风险的年代以鸿基的经验，
我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间
一种几乎无法控制的因素
但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标
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