团体直销模式设计与方案实施项目建议书(ppt 75页)

项目背景
手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大；
但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄；
MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战；
MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。
MOTOROLA希望通过渠道革新, 从单一的“分销”模式转变成“分销+团体直销”模式，提高市场占有率
直接面对消费者
成立直销队伍，深入消费者中间
通过信息流规划，直接获取一手市场信息
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