渠道资源整合项目建议书Proposal_Channel_F(ppt 77页)

渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键……3
罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识……10
罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值……29
渠道资源整合项目开展的系统方法和计划……48
罗兰贝格公司介绍……71

A、渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键
联通和电信小灵通对中国移动的市场领导地位展开了激烈的攻势
渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段
联通的争夺
  联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对移动的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺
联通公司原有的GSM品牌，凭借原有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端用户群，并强化对现有渠道的渗透
联通公司以高利益为吸引，借助邮政的广为覆盖的网络展开大规模的市场攻势
电信的争夺
  电信利用已有的强势自有渠道，大力推进小灵通的市场占有率，并籍此发展了在移动通信市场的渠道资源
  小灵通利用低价格优势，争夺了部分移动的低端用户，并吸引了更多的移动原有的渠道资源
  电信酝酿进入移动通信领域已久，凭借品牌和资本的实力，势必对现有移动通信市场的渠道资源形成有力争夺和对渠道体系造成巨大冲击
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