直销团队操作手册(doc 13页)

1、直营概述…………………………2
2、品牌旗舰店介绍…………………2
3、品牌旗舰店的考核评分标准………………3
4、D类店的生动化标准………………………5
5、直营业代工作职责与衡量指标……………6
6、品牌店管理主要工作流程…………………7
6.1. 品牌店日常拜访流程………………………7
6.2. 品牌旗舰店抽查流程………………………8
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程…………………9
6.4. D类店日常拜访流程………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程……………11

1. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
 品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
 D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）
2. 品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：
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