产业市场.ppt27

第四章
产业市场
第一节  产业市场概述
一、产业市场的概念
二、产业市场与消费者市场的区别
三、产业市场的顾客
第二节  产业市场特点
一、衍生需求
二、波动性大
三、需求缺乏弹性
四、购买者地理位置集中
五、购买人数少、购买数量大
六、购买人员专业、影响决策者众
第三节  产业购买者行为
一、产业购买者的购买决策类型
直接重购
修正重购
新购
二、采购过程的参与者
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