商业计划书模板(doc 42页)

第一章：摘要……3
第二章：公司介绍……6
一、宗旨（任务）……6
二、公司简介……6
三、公司战略……7
1．产品及服务A：……7
2．产品及服务B，等等：……8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：……8
四、技术……8
1、专利技术：……8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：……8
五、价值评估……9
六、公司管理……9
1．管理队伍状况……9
2．外部支持：……10
3．董事会：……10
七、组织、协作及对外关系：……10
八、知识产权策略……11
九、场地与设施……12
十、风险……12
第三章：市场分析……13
一、市场介绍……13
二、目标市场……14
三、顾客的购买准则……15
四、销售策略……16
五、市场渗透和销售量……16
第四章，竞争性分析……17
一、竞争者……17
二、竞争策略或消除壁垒……18
1．竞争者[A，B等]……18
第五章；产品与服务……19
一、产品品种规划……19
二、研究与开发……20
三、未来产品和服务规划……20
四、生产与储运……20
五、包装……21
六、实施阶段……21
七、服务与支持……21
第六章  市场与销售……22
一、市场计划……22
二、销售策略……23
1、实时销售方法……23
2、产品定位……23
三、销售渠道与伙伴……23
四、销售周期：……25
五、定价策略……26
1、产品、服务：……26
2、产品/服务B……27
六、市场联络；……27
1、贸易展销会……27
2、广告宣传……28
3、新闻发布会……28
4、年度会议/学术讨论会……28
5、国际互联网促销……28
6、其它促销因素……28
7、贸易刊物、文章报导……29
8、直接邮寄……29
七、社会认证……29
第七章  财务计划……29
一、财务汇总……29
二、财务年度报表……30
三、资金需求……30
四、预计收入报表……31
五、资产负债预计表：……32
六、现金流量表：……32
第八章  附录……32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：……33
二、市场背景：……33
三、管理层人员简历……34
五、行业关系……34
六、竞争对手的文件资料：……34
七、公司现状……34
八、顾客名单……35
九、新闻剪报与发行物：……35
十、市场营销……35
十一、专门术语……35
第九章  图表……35

第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
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