商业计划的写法及注意事项(pdf 36页)

第一部分概要
第二部分公司
第三部分产品和服务
第四部分行业和市场
第五部分营销策略
第六部分管理和关键人物
第七部分研究途径
第八部分五年计划
第九部分机会和风险
第十部分资本需求

第一部分概要
概要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的
精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个的
仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判
断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣，
那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了--即使写得再好也无济于
事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它作为提
供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从
这一角度来说，虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一
个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该
提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括
预期投资人得到的回报。
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