盘锦双龙食品有限公司商业计划书(doc 33页)

第一章：摘要……3
第二章：公司介绍……6
一、宗旨（任务）……6
二、公司简介……6
三、公司战略……7
1．产品及服务A：……7
2．产品及服务B，等等：……7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：……8
四、技术……8
1、专利技术：……8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：……8
五、价值评估……8
六、公司管理……9
1．管理队伍状况……9
2．外部支持：……10
3．董事会：……10
七、组织、协作及对外关系：……10
八、知识产权策略……11
九、场地与设施……11
十、风险……12
第三章：市场分析……12
一、市场介绍……13
二、目标市场……14
三、顾客的购买准则……15
四、销售策略……15
五、市场渗透和销售量……16
第四章，竞争性分析……16
一、竞争者……16
二、竞争策略或消除壁垒……18
1．竞争者[A，B等]……18
第五章；产品与服务……18
一、产品品种规划……19
二、研究与开发……19
三、未来产品和服务规划……20
四、生产与储运……20
五、包装……20
六、实施阶段……21
七、服务与支持……21
第六章  市场与销售……22
一、市场计划……22
二、销售策略……22
1、实时销售方法……22
2、产品定位……22
三、销售渠道与伙伴……23
四、销售周期：……25
五、定价策略……25
1、产品、服务：……26
2、产品/服务B……26
六、市场联络；……26
1、贸易展销会……27
2、广告宣传……27
3、新闻发布会……27
4、年度会议/学术讨论会……28
5、国际互联网促销……28
6、其它促销因素……28
7、贸易刊物、文章报导……28
8、直接邮寄……28
七、社会认证……28
第七章  财务计划……29
一、财务汇总……29
二、财务年度报表……29
三、资金需求……29
四、预计收入报表……30
五、资产负债预计表：……31
六、现金流量表：……32
 

第一章  摘 要
食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到2008年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。
尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占30%，估计到2005年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80---90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.5—4:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。
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