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商 理（共5条）
严忠明
商 理（一）
题 目： 创立新品牌的攀龙附凤法则
来 源： 本商理来源于严忠明 2001年主持广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案的经验总结
应 用： 本商理适应于新开发项目和新产品等新品牌的早期营销策划，可以迅速提升知名度，消除市场的
陌生感。对品牌运作决策过程，该方法可作为首选策略之一。
内 容： 新品牌是否能较快的被社会认可，在市场上建立稳固的地位，相当程度上决定着企业的命运品牌
因为新，如果再加上规模较小，市场的接纳一般需要一个漫长时期。要市场改变消费习惯，接受一个从概
念、定位、品位、价值体系乃至形象等各方面均有创新的东西，需要软硬环境的配合，需要相当高的推广
成本。如果推广投入太少，市场波澜不兴，新品牌可能无疾而终；如果投入多，则企业压力大。因此，节
约推广成本，迅速树立新品牌的声誉，可以为企业带来更多胜算，更大的竞争力。
攀龙附凤的法则，是通过在市场上寻找一个与新品牌有相同特征的，一个形象和地位无可争议的知名品牌
和企业，通过与该品牌建立一定的合作联接——“亲戚关系”：这种关系既可以是同质同构的正攀形式，也
可以是异质异构的反攀形式，两者不仅有形似，更应有相当的神似。然后，让这种“亲戚关系”以新闻事实
的形式为大众所接受，新品牌以此新闻事件为整体营销战略的导入，使市场通过对知名品牌的认识折射出
新品牌的价值，对新品牌立即产生亲切感，并不由自主地进行对应比较，产生品牌联想，由此达到使新品
牌既节约推广成本，又缩短推广周期，迅速脱颖而出的目的。
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