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如何制订恰当的招商模式？
近年来，翻开《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志等国内较有影响的财经类报
刊，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80％以上的广告版面。同时，对于一部
分读者而言，瞪大眼睛在各类招商广告里“寻找商机”已经成了他们订阅以上几类报刊的主要
目的之一。于是，为数众多的“诚招者”和“应招者”便构成了一个普通消费者乃至很大一部分
习惯于传统分销渠道的经营者甚感陌生或神秘，而圈儿里面却是热火朝天的独特分销模式
——招商运作。
早在8年前，上海联纵智达营销咨询有限公司的几位主要成员就以不同身份介入招商
运作（只是那时的招商运作远不如现在这么“花俏”），期间曾为国内数十家生产型企业提供
过招商规划和实施服务，几乎百分之百的企业都获得了理想的业绩。今年8月，联纵智达
在上海召开了“招商规划及实施技巧实战报告会”，虽然只在《销售与市场》杂志一个媒体上
刊登了两条会议广告，且会务费用不低（3800元/人），但报名者还是打爆了电话，招商之
火爆可见一斑。
面临国内招商的现状，企业和厂家怎样最大限度地发挥招商优势，尽量避免招商方式的
种种弊端，创造全新的招商理念和实施手段，正是本文的核心所在。
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