ADXZ丽珠集团咨询方案1(ppt 23页)

从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）
丽珠的成本、利润比例接近于国营普药生产厂家，费用比例却和以新特药见长的合资厂家、国外公司相仿
丽珠的销售人员平均销售额低于合资厂家，更低于华北制药这样的普药厂家，应着眼于提高销售效率
增加销量首先产品要有正确的市场定位， 初步分析表明丽珠并不处于有利的地位
A：高科技含量的产品专业化发展
依靠全球科技的实力，将较尖端的产品引进中国市场。有知识水平很高的学术推广队伍。
B：科技含量加政府支持
进入中国市场较早，有全球的雄厚的资金、技术和品牌作后盾。比较新的产品与中国的市场需要相结合，得到政府的一些支持，有一部分产品可以进入报销名单，且在市场上的声誉高。推广手段学术化，且有些灵活。
C：以快速仿制新特药加市场推广
以丽珠、扬子江、南方等代表的药厂，仿制新特药快，推广手段灵活
D：以普药为主，政府的大力支持获得中央及地方政府的大力支持，产品基本在报销目录之中。价格便宜，靠与商业的联合广铺市场
E:  小规模的国营企业
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