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进入中小企业市场的准备工作：市场细分
伴随中国经济快速发展，中小企业市场的重要性与日俱增。易观研究认为，在商用PC
市场，未来四年，中小企业市场商用PC 采购量将以15%的复合增长率高速增长，到2008
年，中小企业市场将占据商用PC58%的市场份额。
虽然越来越多的行业企业开始重视这个高速增长的市场，但是由于中小企业数量众多
（易观估计比较活跃的中小企业数量大约在250 万到300 万之间），且行业分布复杂，因此
要成功进入并在这个市场取得领先地位，不可避免面临以下两个主要难题：
1. 如何针对不同行业，不同区域，不同规模企业寻找关于中小企业需求的规律性认知；
2. 在对中小企业需求规律性认知的基础上，如何将有限的资源投放在最重要的中小企
业客户上；
要解决以上两个难题，行业厂商需要做以下三项工作：
第一，细分中小企业市场，确定不同目标客户群；
第二，了解相应目标客户群的消费需求；
第三，确定进入这个市场的路线图，即从哪个区域，那个行业进入，如何进入；
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