无形产品的销售原理.ppt111

市场中的竞争
我期望今天可以学习到？
我们的学习方法
学习方法与职业成长
销售是经验累积的过程吗？
销售过程中有规律吗？
销售过程中的规律如何帮助我们提高业绩？
销售的基本流程
寻找潜在客户
所需要的时间；寻找的方法；寻求到的潜在客户的质量
将潜在客户分类
尽快判断客户所处的购买阶段；根据客户的需求寻找销售线索
制订销售策略
确定产品；确定如何满足客户的需求；确定销售方法
接触客户
接触的方式；调动客户自己认识需求
产品展示
展示产品的准备工作；对产品的透彻认识
尝试签约
向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能
处理异议
对异议的看法；谈判技巧
售后服务
保持联系；信息分享；新的销售线索
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