爱普生新品发布公关提案.doc52

爱普生新品发布公关提案
第一篇：策划分析
一． 市场竞争分析
     打印机作为计算机最重要的输出设备，一直是外设市场上最普及、最活跃、竞争最激烈的计算机外设产品之一。历年打印机市场销售额均占外部设备市场20%以上的份额，并以逐年扩大的发展趋势望上递增。据CCID最新数据表明，2000年，中国打印机市场销售量约292.7万台，与去年同期相比，增长了25%。而其中，喷墨打印机已成为打印机市场近年来增长势头最猛的产品系列，其今年所占份额已经达到57%。
      喷墨打印机市场火爆的原因：一方面由于小型办公和家庭办公（SOHO）已成为喷墨打印机的消费主体；同时，喷打彩色输出的卓越品质和产品相对低廉的价格以及各厂商通过产品技术不断创新、新品不断推出和多种多样的促销方式共同推进的结果。目前国内喷墨打印机市场已形成EPSON、佳能、HP“三分天下”的局面。EPSON拥有精细的打印技术和丰富的产品线，已经连续成为中国打印机市场的领头羊；HP在宽幅的专业喷打领域里一直占有明显的优势。在中低端领域里HP也相继推出了系列产品，进一步丰富了产品线；佳能可以说是中国喷墨机市场的培育者，并且在此市场也一直占据着重要的地位。此外，Lexmark也在市场上突飞猛进，成为了喷墨机市场的一支生力军。
       与其它IT产品一样，当产品技术趋于同质化、产品价格差异日趋缩小时，品牌在竞争中的地位就显得由为重要。对于EPSON而言，只有对照EPSON自身特点，研究其它竞争对手的市场策略，才能确立起知己知彼、百战不殆的品牌战略和市场推进节奏。
一、 技术篇
    新技术的快速广泛采用是喷墨打印机发展过程中的一个显著特点。因此，新功能的不断增加也就成了喷墨打印机占领办公室和家庭市场的一大法宝。这其中，Canon超精微墨滴技术、“Photo Realism”照片品质级打印方案、HP 富丽图3代技术、Epson公司的微压电打印技术、高速的双向打印功能、特有的自动双面打印功能，以及其它提高打印速度的辅助技术等都有着独到的特点。
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