品牌营销十大法宝(ppt 29页)

秘诀一 ：攻心为上
展示不敌教育 品牌教育才能长久占据心智终端            
案例：三大名人；两大营销家 ； 拖把  。        
背景：响应营销转向创造营销;满足需求传播转向教育需求传播。
教育需求传播的基础：品牌传播。
结论：在产品过剩的情况下，传播产品静态信息是无意义的。需求教育则通过新的消费理由教育、调动、引导、开发需求，生产、制造消费者。但在产品同质化的前提下，品牌教育是维护忠诚和建立概念屏障法宝。
自问
给我的消费者找到新的消费理由了吗？
我用这个理由对他们进行教育了吗？
我的教育突出品牌了吗？
秘诀二：对人说人话教育的对象是人，所以要说人听得懂的语言
案例：[变频空调、背投说明书、博士瓷砖]
  背景：信息不对称产生教育空间，又会使消费
       者排斥教育。
  结论：站在消费者的立场，体会消费者的需求、
       用消费者的语言进行品牌教育，最大限度减少沟通困难、增强教育效果。
……………………
..............................