品牌建设与市场销售(ppt 30页)
品牌建设与市场销售(ppt 30页)内容简介
何为品牌(Brand)?
品牌是一种标别的标志;
品牌是选择产品的依据:
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感;
品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系
品牌给销售带来的帮助
在商品配销制度里,总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步;
市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利;
在市场的“寿命”较长,亦有较强的品牌衍生力,利于进行品牌或产品延伸;
一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。
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品牌是一种标别的标志;
品牌是选择产品的依据:
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感;
品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系
品牌给销售带来的帮助
在商品配销制度里,总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步;
市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利;
在市场的“寿命”较长,亦有较强的品牌衍生力,利于进行品牌或产品延伸;
一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。
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