贩卖创意(ppt 26页)

请描述一下.你的工作本质到底是什麽?
How Good Are You At自己问一问,你有多棒
1. 为你的品牌创造好的idea?
2. 认出好的idea?
3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea?
4. 让客户买下这些好idea?
5. 卖出去之後, 不让他们反悔?
6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?
Why is it So Hard?  为什麽这麽难?
我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.
对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.
我们必须:
了解这个客户"如何购买idea"
在自己家里就努力的想好要如何贩卖
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