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TCL分析
影响TCL的四诸侯
许亚青/文
----TCL集团在发展的不同时期，遇到了不同的机会和问题，四个个性迥异的人用不一样的方法做了不同的解答，形成了TCL集团目前的模样。做生意最令人费解的是，一种方法并不总是奏效。所以，对这四个人过去几年具体操作方法的追溯也许并不值得直接效仿。不过我们至少可以了解TCL走到今天所用的套路。而真正引人关注的，是这四个在集团内部很多人看来“颇有争议的”人以及他们所代表的TCL吸引的“能人”们，与TCL的制度与文化之间如何相互影响和改变，从而把一个企业的迅速成长从想象变为可能。
----“袍哥”万明坚
----TCL有一次为组织活动而在办公楼一层排演双人舞。这时候，一个人从11层径直跑下来，声称自己不仅擅长体育、唱歌，也能跳这种双人舞，请组织者下次一定记得用他。
----这个人就是万明坚。当时他还只是TCL通讯公司研发部的一名工程师。
----相似的情形又发生在1998年。万明坚此时已是TCL通讯公司主管研发的副总经理。他认定做手机有前景，多次主动游说李东生。当时的TCL通讯公司正处于低谷，固定电话机业务利润非常稀薄。游说的次数多了，李东生开始仔细考虑这件事。这一年年底，吴邦国到广东省视察时对主管工业的副省长建议，像TCL这样的公司可以进军移动电话业务。这位副省长马上打电话给当时正在香港的李东生，李东生即刻从香港赶到广州。与此同时，万明坚也按李东生的指示从惠州赶到广东省政府。他们在省长办公室里谈了一个多小时，TCL集团进军手机新业务的计划就这样敲定了。1999年春节，两个人又到意大利考察。约半年时间，TCL移动通信有限公司启动了，万明坚就任总经理。
----TCL与汤姆逊合资，集团很多人认为赌得太大，太冒险。万明坚却坚决支持：“不要说准备不足，等你准备好了还能干什么？”他还向李东生表态：“集团的各个产业群一定要互补互动，互相支撑。我们手机这块一定不能有风险，要扎扎实实做支撑，一旦彩电业务出现风险，我们就迅速顶上去！”
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