家用空调报告(doc 4页)

一、关于零售终端的问题
1、 内容：
目前市场上家用空调的零售终端分为：
（1） 百货商场（传统意义的大商场，百货店）
（2） 超市（如家乐福等）
（3） 综合家电商场（如国美，永乐等）
（4） 空调专营店
（5） 白色家电专卖店（如海尔专卖店等）
（6） 其它终端
海尔比较追求销售渠道的扁平化，拉进与终端零售的距离，在全国主要依靠（1）和（5）来进行空调销售。但是从目前市场的反映来看，（3）和（4）是目前市场销售空调的主流，其中随着（3）的不断发展壮大，其可能成为一级城市的销售主流渠道。
2、 问题：
（1） 家用空调市场零售终端目前的特点和未来的发展趋势如何？
（2） 海尔现存的零售终端模式是否存在结构或其它的调整？

3、 所属部分：
销售渠道
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