如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员-销售人员培训.ppt35

如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员
销售人员培训
如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员
我们将告诉您...
价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望
电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求
走进他的大门 --- 准备 和 执行
被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路
信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
告诉我?
你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么?
价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
了解我的业务及需求
业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
附加价值 --- 除了销售之外
诚实 ---  说出对客户最好的..不单是自己的产品
..............................