方正角色定位与目标计划(ppt 51页)

“管理”与“管理者”
管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。
管理者，承担组织管理角色的人
从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”
销售精英
关注具体单子和客户态度
只关注开发用户
促单和判断客户的能力
更多的执行和操作性工作
地区经理
还要关注整体区域业绩和市场趋势
还要关注内部组织和整个市场的建设
还有管理组织和驾驭区域市场的能力
还有更多的策划和组织性工作
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