赢利宝典——如何畅销梦工场产品(ppt 47页)

前   言
本文通过对图书、音像市场现状的分析，提出在今后一段时间内梦工场产品对经销商的营销建议。
尤其是在渠道、终端、铺货、陈列、促销措施、话术等六大方面有了明确的实操指导。这是做市场的六道生命线。
内容简明扼要，值得反复学习。
一、何为渠道
 渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。
 就象足球赛中的“中场”一样，起到“后场队员”（制造商）向“锋线队员”（销售终端）输送“炮弹”（产品）的作用。
二、渠道的好处是什么？
对制造商：
   可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。
 对经销商：
    通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。
三、哪些渠道可卖梦工场产品？
梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为：
1、新华书店发行系统——主渠道。
 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判；
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