电信产品销售策略(ppt 36页)

主要内容：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购买的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事

 

产品营销的涵义
一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为活动
产品营销的涵义
产品营销的职能：
明确市场
了解分析购买动机
决策咨询
传递产品信息
售后服务
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