物流銷售经典－销售平台运用与管理(ppt 26页)

何为销售平台
定义 –
 脱胎于现代航空港的概念
 本质：资源的整合/共享与应用
为何要建立销售平台 ?
  聚焦市场网络 + 计划流程
 掌握进度以发掘现况,预估成果
预估计划
销售收入目标： 100,000 RMB
达成%：            80%
差距：               20,000 RMB
假设： 本月工作日： 20 天
每个协议达成：2,000 RMB               那么我们需要 :  新签10个协议
每个协议需要 : 3个目标客户            那么我们需要： 30个目标客户
每个目标客户需要 : 2个提案             那么我们需要：  60个提案
每个提案需要：2个亲自拜访           每次拜访需要：2个电话拜访
那么我们本月总共需要： 120个亲自拜访  &  240个电话拜访
那么我们平均一天需要： 6个亲自拜访  & 12个电话拜访
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