营销组织的人力资源管理---某上市公司营销体系人力资源管理案例.pdf25

营销组织的内部条件
• 特殊的文化与习性
• 统一性与个性化
• 管理复杂较高、幅度较大
• 复合型组织结构和市场导向驱动的机制
• 异地化管理的特性
• 营销人才培养的长周期、高成本和高难度
• 基层业务人员的高流动性
营销组织管理的要求
• 基于战略的策略能力
• 研产销一体化运作的组织力
• 现代化的信息管理能力
• 步调一致、落实到位的执行力
• 前、后台的有效协同的响应能力
• 科学的管理流程与规范
• 客户顾问队伍建设
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