有效的冲货解决之管理制度(doc 3页)
有效的冲货解决之管理制度(doc 3页)内容简介
绪言
企业在创建初期乃至以后的相当长一段时间,企业管理及销售管理制度处于不断调整与完善的阶段,在此阶段,会有各种各样困扰企业发展的问题出现,其中冲货现象成为许多企业头疼不已的市场问题,冲货问题最直接的表现就是导致市场混乱,具体症状,在消费者方面,由于产品型号及价格混乱,让消费者无所适从,导致对此品牌产生不信任感或最终不再购买此品牌的产品;在企业内部,因冲货问题屡屡出现而又屡禁不止,会使销售员工或经销商的销售积极性大为减弱,市场竞争力首先会从企业内部衰落,长时间的内耗终会衍生出许多新问题,由此拖垮一个企业也绝不是危言耸听。
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企业在创建初期乃至以后的相当长一段时间,企业管理及销售管理制度处于不断调整与完善的阶段,在此阶段,会有各种各样困扰企业发展的问题出现,其中冲货现象成为许多企业头疼不已的市场问题,冲货问题最直接的表现就是导致市场混乱,具体症状,在消费者方面,由于产品型号及价格混乱,让消费者无所适从,导致对此品牌产生不信任感或最终不再购买此品牌的产品;在企业内部,因冲货问题屡屡出现而又屡禁不止,会使销售员工或经销商的销售积极性大为减弱,市场竞争力首先会从企业内部衰落,长时间的内耗终会衍生出许多新问题,由此拖垮一个企业也绝不是危言耸听。
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