紫薇山庄定制化方案全案策划.pdf21

一、 美灵地产对房地产定制化概念的理解
---房地产定制化的提出源于规模产品（服务）的定制化.
---房地产产品定制化开发是指在房地产开发过程中，开发商按照客户需求指导设计开发的原则，通过产品定制化和服务定制化
两方面的结合，令所开发的物业品质提高，并能最大限度地满足市场需求，从而实现客户的最大满意度和提升地产开发企业的品
牌知名度，达到促进销售的最终目的。
---对于越来越成熟,竞争日趋激烈的房地产行业，有商业价值的潜在需求就是市场，别墅物业定制化开发，就是使产品最大限度
地迎合市场的过程，它要求开发商将用户个性化的需求融入自己的楼盘，通过产品对这种需求进行诠释。但是，由于客户的非专
业性，信息的不对称性等条件限制，市场的需求有时候并不成熟，而有远见的开发商在这过程中不仅仅是被动地满足用户的需求
（市场拉力），更应该将用户潜在的还未成熟的某种需求挖掘出来（开发商推力）。将满足市场和引导市场两点完美地结合起来。
二、 房地产定制化开发的阐述:
房地产开发以定制化模式进行,对于开发商将产生多方位的边际效益:
l 提升物业的产品附加值和市场竞争力.
l 提升开发商自我的客户服务水平，增加顾客交付价值。
l 提升公司行业内竞争力，有利于形成公司核心竞争力,增加公司的长期利润。
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