马来西亚—中国区旅游推广策划案.pdf11

一、策劃背景：
二、 市場分析：
三、 推廣時段：
四、 推廣策略：
五、 推廣階段：
一、策劃背景：
自2002年年底以來，中國部分地區先後出現了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例，並逐漸形成
了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規模的疫情中，旅遊經濟成爲首當其衝
的、受疫情影響最爲嚴重的行業之一。
基於6 月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅遊業“乍暖還寒”的春天搶分市
場，是我們本次“馬來西亞——中國區旅遊推廣”的關鍵。
尋找非典機遇，借勢而發，順勢而行，本次推廣方能在非典的衝擊下開創自己在旅遊業界的
獨特地位。
二、 市場分析：
1、 市場規模分析
“中國的旅遊市場到底有多大？”這是到中國開發市場前的經常性問題。別的不說，光是中
國13 億的人口基數，就已經足夠誘人的了，下面就讓我們從官方資料來看看，中國市場到
底有多大。
2001年，中國公民出境人數達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數
爲518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數爲694.54 萬人次，比上年增長23.3%。
2002年，中國公民出國(境)人數更是達1660.23 萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公
出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。
每年1 千多萬人出境已不是小數目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01 年到02
年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅遊，商務以及少部分留學）的人
口增幅更是達到接近45%！從以上資料，我們不難看出，雖然現在旅遊業受SARS嚴重衝擊，
但中國旅遊市場之大，其潛力不可估量！
2、 市場分佈分析
在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分佈的不均衡
性。這種不均衡性首先是由經濟發展的不均衡性引起的，經濟發展良好的省份和城市，如常
年居全國GDP總值首位的廣東，旅遊市場的規模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異
以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受
出國旅遊的概念。
因此，在市場的開發方面，經濟狀況良好，佔據中國旅遊消費額度10%的廣東各大城市應首
當其衝，其次是中國的文化之都北京和經濟之都上海，然後是中國其他省份的大中城市，如
南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、
重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。
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