TCL企业发展的三步战略(doc 6页)
TCL企业发展的三步战略(doc 6页)内容简介
TCL企业发展的三步战略目录:
一、区域管理
二、差别化与区隔化
三、市场区隔化
四、路线管理
TCL企业发展的三步战略内容摘要:
区域管理的概念:
指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之销售与利润目标。
商品区隔——搭配区域的商品组合
客户区隔——避免客户的冲突性
区域管理的三大依据
1、成长性
2、客户数
3、人力
区域管理的三大原则
1、均衡
2、效率
3、时间
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