您现在的位置: 精品资料网 >> 企业管理 >> 战略管理 >> 资料信息

TCL企业发展的三步战略(doc 6页)

所属分类:
战略管理
文件大小:
35 KB
下载地址:
相关资料:
tcl,企业发展,战略
TCL企业发展的三步战略(doc 6页)内容简介

TCL企业发展的三步战略目录:
一、区域管理
二、差别化与区隔化
三、市场区隔化
四、路线管理

 

TCL企业发展的三步战略内容摘要:
区域管理的概念:
  指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之销售与利润目标。
  商品区隔——搭配区域的商品组合
  客户区隔——避免客户的冲突性
区域管理的三大依据
   1、成长性
   2、客户数
   3、人力
区域管理的三大原则
   1、均衡
   2、效率
   3、时间


..............................