某电气公司咨询项目建议书(ppt 52页)

某电气公司咨询项目建议书目录：
一、 项目背景
二、 项目目标、具体内容和方法
三、 项目组织和咨询顾问简历
四、 项目预算
五、 罗兰•贝格在中国的经验

 

某电气公司咨询项目建议书内容摘要：
　　对中国电气市场和细分市场的未来发展和变化进行系统的分析，并对市场竞争特点进行判断，确定外部市场的发展对营销体系的影响和要求
　　分析客户需求，根据特点，对客户进行分类及优先排序，确定重点客户
　　分析某电气未来的营销目标并确定它们对营销体系发展和设计的要求，结合行业分析的结果，确定影响营销组织结构和管理体系设计的各项重要因素
　　对某电气目前的营销体系（销售策略和销售政策，组织结构、人员组成、薪酬体系）进行全面分析和诊断，对它的优点、缺点进行全系统地阐述
　　确定未来某电气营销体系设计应该注意和改进的方向
　　制定适应某电气多产品特点的营销体系的总体管理原则和总体管理模式、管理框架、总体发展策略和发展计划
　　设计总部和区域营销组织的价值定位和组织结构，制定各部门职能分配的细化方案，明确各层次之间及各职能部门之间的分工和责任
　　进行总部和区域营销组织的部门职能岗位分解、定岗定编
　　设计关键的管理流程（销售、广告推广、营销财务、信用管理、渠道管理、协调管理、价格管理、产品策划等）
　　设计顺特电气的营销信息/报告管理系统（MIS系统）
　　设计顺特电气营销人员的激励和评价系统（PAS系统）

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