怎样成功策划通路(ppt 22页)

怎样成功策划通路目录：
一、什么是通路？
二、怎样找出正确的通路？
三、怎样成功策划通路？
四、怎样来管理你的通路带宽？

 

怎样成功策划通路内容摘要：
什么是分销通路？
　　通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。
不同流程的流向的区别：
　　实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户；
　　付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商；
　　资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
通路的功能：
　　整理功能
　　大量分销功能
　　联系顾客功能
　　信用功能
　　市场调查功能     

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