专家浅谈如何管理驻外销售机构(doc 28页)

专家浅谈如何管理驻外销售机构目录：
一、 解读总部对驻外销售机构的十个关键词
二、 解读驻外销售机构对总部的十个关键词
三、 驻外销售机构存在问题的症结分析
四、 驻外销售机构的市场分阶段管理
五、 驻外销售机构的人员分状态管理

 

专家浅谈如何管理驻外销售机构内容摘要：
    不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上，在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神。其实的确是因为总部对驻外销售机构而言看到的少，听到的少，不想放权又不能不授权，处于一个十分尴尬与被动的境地，所以永远也解不开的担心似乎就顺理成章了。 
    在总部讨论驻外销售机构问题时，比较常听到的一个词就是“听说”。因为总部似乎总有许多眼线分布在驻外销售机构当中，于是关于分支机构的各种传闻也就很多，所以分公司经理经常会愤愤不平地质问总部“听说”的事情是何人所言。“道听途说”于是也成为总部与分部之间产生矛盾的主要导火索。 
    有老总告诉我：“其实对驻外销售机构，我除了货款什么都不想管”。所以货款是否安全？货款是否能够及时返回总部？货款有无挪动他用？驻外销售机构是否与当地经销商在货款安排上有猫腻等诸多问题成为总部最为关心的事。报表、审计、总结等各种与分支机构向总部递交的报告及文件中，最不能缺少的内容就是货款信息。

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