战略转型意味着企业的系统变革(ppt 36页)

战略转型意味着企业的系统变革目录：
一、战略转型意味着企业的系统变革，要确立基于战略的系统思考模式
二、战略转型中领导者领导方式的转型

 

 

 

战略转型意味着企业的系统变革内容摘要：
（二）产品与市场运行系统面临的问题与挑战
1、市场的依据——客户的变化
客户对象的变化——新客户的开拓
原有客户关系的维持、深化及需求的拓展；
客户的个性化需求与一揽子系统解决方案的提供。
经营客户：
深化关系的基本点。
在分销的终端创造接触机会，密切接触顾客。
在深化与客户的关系中，不断强化营销人员的市场感觉与认识能力。
整合沟通、传播的内容和形式，力求在与顾客有限的接触时间内，取得最好的沟通效果。
做业务与做市场；
注重市场的综合竞争优势；
市场运作转向以提高“单产”为目标的精耕细作；
由猎手转向种田的行家里手；
整修渠道，疏通管道，提高流速与流量，预防洪水冲堤。

..............................