项目的识别、投标及启动(ppt 34页)

项目的识别、投标及启动目录：
一、需求识别
二、项目识别
三、项目投标
四、项目启动
五、项目目标
六、项目范围规划与定义

 

项目的识别、投标及启动内容摘要：
需求建议书：
　　需求建议书就是从客户的角度出发，全面、详细地向承约商陈述、表达为了满足其已识别的需求应作哪些准备工作。也就是说，需求建议书是客户向承约商发出的用来说明如何满足其已识别需求的建议书。
项目识别：
　　所谓项目识别就是面对客户已识别的需求，承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。
项目识别与需求识别的不同：
　　需求识别是客户的一种行为
　　项目识别是承约商的行为.
需求识别是：
　　可能的方案有三个，在煤气管道上安装热水器、安装电热水器、安装太阳能热水器等
　　经过调查、比较及分析决定选用太阳能热水器，便可准备需求建议书。
项目识别：
　　承约商在接到需求建议书之后，虽然客户表明是安装一套太阳能热水器，但其类型、性能等差异很大
　　承约商所要作的工作就是根据具体情况确定满足客户需求的项目
　　客户的成本预算能否足以完成满足需求的项目
　　客户已识别的需求是否经济可行，这一点应以客户为中心

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