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海尔集团专业市场经理培训(ppt 81页)

所属分类:
职业经理人
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海尔集团专业市场经理培训(ppt 81页)内容简介

海尔集团专业市场经理培训目录:
一、营业基本理念、方针
二、正确营销活动理念
三、经营市场、经营客户、经营产品、经营人

 

海尔集团专业市场经理培训内容摘要:
海尔营业员基本使命:
  明了营业活动目的方针
  市场调研及构筑方便于用户购买的销售网点
  完成事业目标,提高市场份额
  创造定单的促销活动
  回款
  迅速、安全供交货
  经销商支援服务活动
  经销商“烦恼”(苦情)的解决活动(问题点解决)
  亲密的人际关系的构筑
  顾客满足及市场需求声音的听取
海尔市场经理的基本工作:
  ⑴ 向顾客推介商品和服务的价值
  ⑵ 传递集团文化、产品、服务信息
  ⑶ 收集市场信息,来反应于商品开发和扩大销售
  ⑷ 支援经销商销售活动
  ⑸ 建设销售网络(培育和开拓)
  ⑹ 开拓店、新市场
  ⑺ 建构经销商、顾客和集团沟通的“桥梁”(亲密的人际)
  ⑻ 获得客户的信赖(是十分重要的事)
  ⑼ 宣贯销售政策
  ⑽ 开办促销活动
  ⑾ 经营商基本资料管理
  ⑿ 回款
  ⒀ 直销员严选、严训、考核
  ⒁ 问题解决
  ⒂ 报告、联络、商谈


..............................