国内知名家电企业战略模式研讨会(ppt 62页)

国内知名家电企业战略模式研讨会目录：
一、对公司总体战略定位的初步理解
二、公司核心战略的成功要素与关键措施
三、前期调研中发现的现存问题分析
四、下一步工作计划

 

国内知名家电企业战略模式研讨会内容摘要：
对于公司总体战略定位的初步理解：
　　行业与市场的发展说明，空调服务业务具有较大的市场前景，并将逐渐剥离
　　公司的发展过程与资源分析说明，佳霖恒兴初步具备提供全方位服务的核心能力
　　某公司应以批发业务为基础，逐步发展成为全方位家电流通服务提供商
曾经体现出来的优势：
　　利用批发商管理零售商，可减少厂家和零售商的频繁交易，降低营销成本
　　可以利用批发商的资金 ，保证厂家的资金循环链的畅通
　　充分发挥渠道的渗透能力，当厂家进入某一市场的初期时，在短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来从而需要批发商的存在
传统的渠道体现出来的劣势：
　　多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势
　　单项、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈这样不但会错失商机，而且还会造企业管理员和时间上的资源浪费
　　厂家的销售政策不能得到有效及时的执行落实
做好“三件事”：
　　整合服务资源，规划与组织市场
　　制定管理规范与标准
　　提供完善的监控手段以及操作工具，确保服务质量

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