某保健品公司销售物流管理和整合(ppt 181页)

某保健品公司销售物流管理和整合目录：
一、区域销售管理的目的和战略意义
二、学会区域规划和制定周期性拜访计划体系
三、学会规划订单频率
四、学会制定合理的库存控制标准
五、销售物流的主要环节、销售物流服务
六、提高企业销售物流中的运输效率和效益的方法
七、学会规划物流配送体系

 

某保健品公司销售物流管理和整合内容摘要：
区域销售管理的目的：
　　细致的开发市场
　　强化区域的密度增加深耕程度
　　建立稳固的渠道系统
　　便于进行促销和销售活动
　　防止价格的混乱和越区销售
区域销售管理的一一三六：
一张图：
　　销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来，并编号。
一条线：
        根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域 、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。
三张表：
　　客户登记表（客户档案）记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；
　　客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
　　订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货；
六定:
　　业务人员相对稳定，
　　每个业务人员的销售区域相对稳定，
　　每个业务人员负责的销售网点相对稳定，
　　每业务人员每个网点的访问具有相对稳定的频率，
　　每个业务人员工作路线相对稳定，
　　每个点的访问时间相对稳定。

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