项目定位及目标客户群分析(doc 46页)

项目定位及目标客户群分析目录:
第一部分  项目区域市场分析2~11
一、天河区市场情况分析2~4
二、区域市场分析5~11

第二部分  项目价格评估及部署12~17
一、项目价格评估13~14
二、项目价格部署15
三、项目资金回笼预测15~17

第三部分  项目初期销售进度与安排18~38
一、园林概述18
二、项目前期推广计划安排表18
三、筹备铺垫期部署19~23
四、预热内部认购期24~33
五、首次大型展销期部署34~38

第四部分  项目设施及包装建议39~42
一、展销中心的功能设置和布局39
二、现场包装40
三、示范单位41
四、住客大堂41
五、塔楼住宅平面42
六、住客会所42

第五部分  项目定位及目标客户群分析43~45
一、项目定位43~44
二、目标客户群分析44~45

 

 

项目定位及目标客户群分析内容简介:
二、区域市场分析
    本项目所在的天河北路段是天河北楼市竞争最激烈的地段，在短短的300m的路两旁矗立着金田花园、龙口花园、帝景苑、芳草园、金海花园、华标广场及天麟第等接近10个在售的楼盘，在售面积将近40万m2。
深入分析对手项目的包装特点和销售情况，对本项目的寻求正确的定位和适当的包装有莫大帮助。下面仅选择紧邻本项目的芳草园、华标广场及帝景苑作较深入的分析。
1.周边项目资料明细分析
1)芳草园
    本项目与芳草园属同一地块，在规划上有许多资源是共享的，例如：中央绿地、室外运动场地及幼儿园等设施，而单元面积和户型与本项目也比较相似，因此它将是本项目销售中的一个最重要的对手。
A.广告特点：风格比较清新，表现其“天河北大型绿色环保社区”的主题，极容易吸引年轻一代的买家。
B.包装特点：没有紧扣住项目主题包装，形象不鲜明。但是由于1999年底开始内部认购时，工程进度已经接近封顶，花园也基本完成，现场环境在当时的市场条件下是不错的，的确吸引了一班年轻的买家和投资者。
C.推广部署：由于缺乏持续性的推广，楼盘的形象难以确立。
D.价格部署：内部认购均价5,200元/m2，第一次展销会调升至6,000元/m2均价，调整过急、调整幅度过快，令市场难以接受，故此，销售进度一度受阻。
E.销售情况：由于缺乏持续性推广，目前销售率近50%。
F.户型分析

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